Dalam proses negosiasi, selalu ada dua belah pihak yang berlawanan atau berbeda sudut pandangnya. Agar dapat menemukan titik temu atau kesepakatan, kedua belah pihak perlu bernegosiasi. Maka kepiawaian dalam bernegosiasi mutlak dibutuhkan.
Dalam hal ini kita bisa tau apa pengertian dari Negosiasi, Negosiasi ialah suatu proses komunikasi antara dua pihak, yang masing-masing mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak mengenai masalah yang sama.
Beberapa ciri- ciri negosiasi yang baik sebagai berikut :
1. Mampu menghasilkan kesepakatan menguntungkan kedua belah pihak.
2. Mempunyai tujuan yang praktis.
3. Memprioritaskan minat antara kedua belah pihak.
4. Langkah penting untuk menemukan solusi yang tepat.
Dalam hal ini negosiasi mempunyai tujuan yaitu dalam hal menyelesaikan masalah , menemukan solusi yang saling menguntungkan dimana antara kedua belah pihak mendapatkan manfaat yang baik.
Adapun Manfaat dari Negosiasi sebagai berikut :
1. Terciptanya jalinan kerjasama satu pihak dengan pihak lainnya dalam mencapai tujuan masing-masing.
2. Tercipta interaksi yang positif antara pihak yang bernegosiasi sehingga jalinan kerjasama akan menghasilkan dampak yang lebih luas bagi banyak orang.
3. Saling pengertian antara masing-masing pihak yang bernegosiasi mengenai kesepakatan yang akan diambil dan dampaknya bagi semua pihak.
4. Negosiasi bermanfaat bagi terciptanya kesepakatan bersama yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi.
Tahapan penting dalam bernegosiasi, yaitu sebagai berikut :
1. Tahap Perencanaan
Tahap perencanaan negosiasi membutuhkan tiga tugas utama, yaitu merencanakan sasaran negosiasi dan memperjelas proses negosiasi. Sasaran negosiasi adalah hasil yang diharapkan dalam bernegosiasi. Hal ini merupakan salah satu alasan utama mengapa seseorang bernegosiasi. Penentuan sasaran sangatlah penting sebagai arahan atau petunjuk dalam bernegosiasi.
2. Tahap Implementasi
Tahap implementasi merupakan tahapan peranan atau tindakan yang diperlukan agar mencapai sukses dalam bernegosiasi. Implementasi negosiasi memiliki beberapa komponen penting, antara lain :
3. Taktik Cara Anda
Adalah bahwa anda tahu tujuan yang ingin dicapai, anda bersikeras dan memaksa pihak lawan agar percaya bahwalah anda yang benar dan anda terus menekan.
A. Taktik bekerja sama
B. Taktik ini menegaskan bahwa anda mau mendengarkan pihak lawan dan mengetahui apa yang ada di benak mereka, Andalah yang memutuskan untuk bersikap reaktif (bukan proaktif) siap bekerjasama.
C. Taktik tidak bertindak apa-apa
D. Taktik ini merupakan sikap keras kepala dalam bernegosiasi.
E. Taktik melangkah ke tujuan lain
F. Taktik ini menuntut Andalah yang harus aktif menggeser suatu persoalan ke persoalan lain.
4. Tahap Peninjauan Negosiasi
Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya suatu proses negosiasi. Ada beberapa alasan penting mengapa tahap peninjauan negosiasi perlu dilakukan, antara lain: Untuk memeriksa apakah Anda sudah mencapai tujuan andaJika tidak, maka hal itu dapat menjadi pelajaran sekaligus pengalaman yang sangat berharga bagi seorang negosiator
Jika ya, maka pastikan apa yang sudah Anda lakukan dengan baik dan bangunlah kesuksesan anda
Oleh : Yani (Mahasiswa Hukum Ekonomi Syari'ah STEI SEBI)
_______________
Posting Komentar